山東夏津一家制衣公司“破冰”新市場—— “多跑幾個國家，多簽幾筆訂單”（經濟新方位·外貿一線見聞）

        裁剪師熟練操控設備，伴隨精準切割，一片片布料整齊落下；縫紉工手指如飛，細密針腳在布料間靈巧游走，一件件服裝迅速成形……夜幕降臨，記者來到山東夏津經濟開發區費特制衣有限公司，生產車間里依然一派忙碌景象。

  這批服裝通過質檢后，經折疊、包裝、掛牌，將發往加拿大、日本、韓國、新加坡等國家。公司負責人田春麗說，中美經貿會談聯合聲明發布后，有美國客戶前來咨詢，“現在我們的產品出口10多個國家，訂單排到了9月份。手握訂單，心中不慌，我們會按照自己的節奏，專注做好自己的事情。”

  前些日子，面對美濫施關稅的情況，費特制衣比多年前從容許多。田春麗心中有兩份底氣。

  第一份底氣源于新市場的“破冰”。

  費特制衣是一家以嬰童服裝為主的針織類服裝生產企業，產品主要銷往海外。“美國在很長一段時間都是公司最大的市場，我們和當地許多品牌都有合作，美國訂單一度占到公司出口總額的95%以上。”田春麗說。

  2018年中美經貿摩擦，美國客戶縮減中國的市場份額，一些品牌設在國內的辦事處相繼撤離。公司出口受影響，訂單量陡然下降。費特制衣沒有坐以待斃，而是主動求變、著手突圍。

  “雞蛋不能放在同一個籃子里，我們將更多資源和精力投入其他市場，尋求多元、穩定的貿易渠道。”田春麗介紹，2019年起，公司開始頻繁參加德國、法國、日本等國家的紡織品展會，推介產品，“有時候語言不通，我們就用翻譯軟件和客戶交流，靠產品質量和誠意拿下不少訂單。”

  積極出海突圍，市場開拓見成效。2023年，公司一半以上產品銷往除美國以外的新市場；今年前兩個月，公司對美出口額34萬元，占比下降到10%以內。

  第二份底氣來自科技創新與降本增效。

  好產品才能贏得新市場。近年來，公司聚焦科技攻關，創新加工工藝，用傳統純滌綸材料加工制成寶寶棉面料產品，有良好的抗菌、防臭、耐臟效果，受到各大市場歡迎，附加值也大幅提高。

  田春麗介紹，公司還通過智能化改造建立起了敏捷制造、柔性生產的供應鏈，實現從訂單分解到工序排程的全流程管理，可實時監控設備狀態、產能負荷及工藝參數，生產效率提高20%以上。

  山東是我國紡織服裝出口大省，像費特制衣這樣的公司還有很多。山東理工大學經濟學院副教授張琳琛建議，企業一方面要加強國際市場開拓，讓市場構成更加多元，壯大跨境電商新業態，構建國際營銷體系；另一方面，培育新質生產力，搶占價值鏈高端。“政策支持上，強化風險防控，比如建設出口預警平臺，提升企業應變與合規能力。充分發揮行業協會的橋梁紐帶作用，促進行業內的合作與交流，共同應對外部風險。”張琳琛說。

  面向未來，田春麗心中有兩份期待。

  “一是希望產品能更多進入國內市場。”前不久，夏津縣組織紡織企業組團到上海參與2025中國國際紡織紗線（春夏）展覽會，田春麗結識了幾名國內客商，計劃后續開展合作。“二是想開拓‘一帶一路’市場，完成公司在巴基斯坦、馬來西亞等國家的市場‘破冰’。”田春麗說，“下半年，我準備多跑幾個國家，多簽幾筆訂單。”

  【編輯點評】與其等待，不如改變——面對外部環境的復雜多變，越來越多外貿企業選擇朝著問題去、迎著困難上，沒有怨天尤人，決不坐以待斃。

  新市場找機遇，馬不停蹄參加展銷會、博覽會，拿著翻譯軟件向外國客商推銷產品、謀求合作；提升自身實力，為研發創新買單，花大力氣增加產品附加值、提升產業鏈數智化水平……經營企業不易，這樣的執著與韌勁令人欽佩。

  “按照自己的節奏，專注做好自己的事情。”萬千企業的這份定力，定會讓未必平坦的前行之路，走得更加從容自信。