房產銷售宣傳套路，你知道幾個？

定向金、誠意金=無證開盤

市場上很多樓盤地基未起，卻通過各種渠道開始宣傳、預售，收取類似“定向金”“誠意金”等費用。

真相：真正合規的房產廣告中必須附上預售證號。很多房產銷售方巧立名目收取費用，實則是躲避違法預售的風險。

危害：沒有取得預售權的樓盤缺乏監管和保障，極有可能在修建過程中因資金斷鏈等問題無法繼續進行，最終爛尾，導致購房者維權艱難，預付款項難以追回。

應對：在繳納任何款項前，一定要弄清該樓盤是否已取得預售許可，購房者可自主向住建部門進行查詢。

遠景規劃可能是空頭支票

優質學區房、醫教配套、交通便利、商超齊全等等宣傳是房產銷售的慣常用語。

真相：城市規劃是政府的職能事權，銷售方口中的“內部消息”和一切“傳聞”“聽說”“小道消息”都不要輕信，且在真正的規劃沒有對外公布前，都有變更的可能。

危害：《廣告法》中明確規定，房產廣告不得含有以項目到達某一具體參照物的所需時間表示項目位置。不得對規劃或者建設中的交通、商業、文化教育設施以及其他市政條件作誤導宣傳。所以，這類大環境的宣傳只是房產銷售方為提升房產附加值的一種銷售策略，不可能寫入合同，不具備約束力。即使購房者在經過長期等待后發現被套路，對房產銷售方也無據可查，無法追究責任。

應對：對已有的配套設施親自去體驗感受時長、路程等是否與宣傳一致。對宣傳將來會有的規劃不要輕信，通過正規渠道進行核實，全面了解已公開的規劃方案。

高綠化率只畫在沙盤上

寬間距、大中庭、高綠化率也是房產銷售吸引購房者的重要賣點，特別是改善型住房，大家對環境的期望值會更高。

真相：大部分房產宣傳圖片和沙盤某角落都標注有“僅供參考”等字樣，完全是銷售方的免責手段。

危害：綠化率等具體數據的宣傳只停留在銷售人員口頭，等真正交房時，購房者即使發現與之存在較大差異，但是以沙盤、宣傳圖為維權依據也實在難以支撐。

應對：將所有宣傳數據與口頭承諾落實在合同中，并且是在購房者簽訂的第一份文書中，包括預定協議（交付定金時簽訂的文書）。若只在簽訂正式購房合同時才提出，而被銷售方拒絕的話，購房者不能以此為由退還定金，自己將會受到損失。

當心高回報率拖垮你

由于公寓式酒店和民宿等消費領域的興起，不管是商鋪還是酒店都已經出現了代管、包租等銷售熱點。房租就能抵消貸款月供，當甩手掌柜還能享受高回報率的心態，讓投資者忽視了背后的巨大陷阱。

真相：代管方多以規定時間內免租的形式招攬商戶入駐，讓投資者（業主）看起來欣欣向榮，放下戒心。等免租時間一過，很多商戶便不愿意再繼續繳費承租，以致于人去樓空。

危害：現在是信息和經濟高速發展的時代，任何商品的消費市場生命力和持久度都是難以預測的。把決定權交到別人手里實在是一種不理智的做法，類似糾紛即使走上司法程序，最后也很可能是“贏了官司輸了錢”，因為對方往往都是做好了萬全的準備，處于“無財產可執行”狀態。

應對：2021年6月，我市住建、公安等6個部門聯合發布了《關于進一步明確禁止返本銷售售后包租銷售商品房的公告》。投資者在購房過程中要理性審慎，要有市場投資風險責任意識，主動抵制虛假宣傳、商品房返本銷售、售后包租的誘惑。

房產宣傳陷阱防不勝防，市消委會提醒廣大購房者擦亮眼睛，不要輕信銷售人員的電話營銷、口頭承諾，謹慎協商合同約定，出現爭議依法訴求。